Lamoda выкатила итоги 2025-го — и, в отличие от многих отчётов, здесь больше цифр, чем красивых фраз. Если коротко: компания растёт, но делает это аккуратно, без рывков «любой ценой».
Финансы: рост есть, но без эйфории
- GMV (общий объём товаров на платформе) — 213 млрд рублей, +14% к 2024-му;
- Выручка — 113 млрд, +10%;
- Скорректированная EBITDA — 15,5 млрд, +27%.
Проще говоря: продажи растут, но ещё быстрее растёт эффективность. В компании прямо говорят: год прошёл под знаком «операционной эффективности». То есть не просто «продали больше», а «продали больше с меньшими затратами».
Аудитория и ассортимент: тихая экспансия
- Клиентская база выросла на 570 тысяч человек (+10%) — теперь это миллионы людей, которые хотя бы раз что-то купили за год;
- Среднемесячная аудитория — стабильно 16 млн;
- Ассортимент — 774 тысячи позиций (+14%);
- Средний чек — 5 882 рубля.
Интересный момент: премиум-сегмент теперь насчитывает 800 тысяч клиентов. И компания делает упор на борьбу с контрафактом — выстраивает контроль всей цепочки поставок. Видимо, понимают: когда продаёшь дорогие вещи, доверие — главный актив.
Бренды: локальные рулят
За год к Lamoda присоединились 1 650 новых брендов. И 60% из них — локальные, российские марки. В премиуме — 72 новых партнёра. Продажи в разделе «Дизайнеры» и вовсе подскочили на 73%.
Параллельно растёт и собственный портфель марок: добавили четыре новых, включая два спортивных бренда (Sonu и Loom), минималистичный Uset и премиальный GRATE. Всего теперь своих брендов у Lamoda — восемь. И один из них, Nume, уже вошёл в топ-10 по продажам на всей платформе.
Логистика: регионы тянут
62% заказов — из регионов. Это важный сигнал: Москва и Питер больше не единственные драйверы роста.
- Сеть ПВЗ — 35,5 тысяч точек в 8,3 тысяч населённых пунктов;
- Собственные пункты выдачи — 1 080 в 117 городах (+10%);
- Зона доставки «на следующий день» расширена на 20%.
Проще говоря: если раньше «быстрая доставка» работала в основном в мегаполисах, то теперь география шире.
Технологии: ИИ уже в приложении
На 2026 год компания обозначила чёткие приоритеты:
- Эффективность и рентабельность — дальше точить процессы, а не просто расти;
- Премиум и эксклюзив — больше коллабораций, уникальных коллекций;
- Персонализация на базе ИИ — в приложении уже работают ИИ-стилист, поиск по фото и онлайн-примерка;
- Новые форматы ПВЗ — тестировать, экспериментировать, искать то, что удобнее клиенту.
Что в сухом остатке?
Lamoda не гонится за рекордами ради рекордов. Компания делает ставку на устойчивый рост: маржинальность, контроль качества, работа с локальными брендами, технологическая «прокачка» приложения.
Для покупателя это значит: ассортимент будет шире, сервис — стабильнее, а рекомендации — точнее. Для брендов — понятные правила игры и инструменты для роста. Для самой Lamoda — шанс укрепиться в нише «модный, но надёжный» в мире, где многие выбирают между «дёшево» и «быстро».
И да, в отчёте ни разу не встретилось слово «синергия». Уже за это — респект.
