2025 год стал для Lamoda переломным в развитии маркетплейс-направления. То, что начиналось как экспериментальный проект, выстрелило: модель FBS (продажа со склада продавца) показала кратный рост и теперь — один из главных локомотивов бизнеса.
Цифры, которые говорят сами за себя
За год через FBS прошло более 2 миллионов товаров. Оборот модели вырос в четыре раза — и это не разовый всплеск, а устойчивый тренд. Покупателям явно понравился расширенный ассортимент, а брендам — возможность работать с маркетплейсом, сохраняя контроль над остатками.
К платформе подключились не только локальные игроки, но и серьёзные международные имена: Philipp Plein, Liu Jo, Mascotte, Ekonika, Gate 31 и другие. Для нишевых марок это шанс выйти на широкую аудиторию, для крупных — инструмент гибкого управления коллекциями.
Единый кабинет и приложение: проще = лучше
Чтобы масштабироваться без хаоса, Lamoda запустила единую платформу для продавцов — Lamoda Seller. Теперь весь рабочий процесс в одном окне: ассортимент, заказы, отгрузки, возвраты. Интерфейс сделан так, чтобы даже маленький дизайнерский бренд мог работать на уровне крупных игроков — без штата менеджеров и сложных интеграций.
А для тех, кто всегда «на бегу», добавили мобильное приложение. Обновить карточку товара, подтвердить заказ, посмотреть аналитику — всё со смартфона. Никакой лишней IT-инфраструктуры не нужно.
Логистика: больше заказов, быстрее доставка
Объём отправок по FBS вырос втрое, но вместо заторов — ускорение. Срок доставки сократился на 22%. Как так вышло?
- Открыли два новых транзитных склада;
- Прокачали мощности в Быково;
- Запустили выездной забор заказов со складов селлеров — услугой уже пользуется почти половина партнёров.
Проще говоря, ламовская логистика научилась «переваривать» рост без потери скорости.
«Всё больше брендов хотят на маркетплейс, но с контролем над стоком и коллекциями. Наша задача — убрать операционные барьеры. Для нас FBS — это не просто канал роста ассортимента, а вклад в развитие отрасли», — отмечает Анастасия Уткина, директор B2B-продукта Lamoda.
Что дальше?
2026 год фокусируется на улучшении опыта для всех сторон. В планах:
- AI-помощник для аналитики продавцам;
- Мобильные инструменты автоматизации логистики;
- Сервисы для создания контента прямо в платформе.
Если коротко: Lamoda не просто растёт, а строит экосистему, где удобно и покупателю, и бренду. И судя по темпам 2025-го, эксперимент перерос в стратегию.
