Ozon подвёл итоги работы на рынках ближнего зарубежья за 2025 год — и цифры выглядят впечатляюще. Российские селлеры практически удвоили экспорт в страны СНГ: рост на 81% по сравнению с 2024-м. А количество заказов из России в эти страны и вовсе подскочило в 2,5 раза — более 40 миллионов покупок.
Проще говоря: соседи всё чаще заходят на российский Ozon, а наши продавцы всё активнее туда поставляют товар.
Кто покупает больше всех?
География у Ozon в регионе серьёзная: семь стран — Казахстан, Беларусь, Армения, Узбекистан, Кыргызстан, Азербайджан и Грузия. Общее число покупателей там выросло почти в полтора раза.
Но лидеры — очевидны:
- Беларусь — рост в 2,5 раза;
- Казахстан — +16% (база уже большая, поэтому темп скромнее);
- Армения — рост более чем в 1,5 раза.
При этом самую бешеную динамику показали рынки, где Ozon работает относительно недавно: Азербайджан, Грузия и Узбекистан. Видимо, эффект «первого входа» ещё играет: аудитория только знакомится с платформой, а спрос — неудовлетворённый.
Что берут у российских продавцов?
Если раньше иностранцы заказывали в основном «что подешевле», то теперь картина меняется. Покупатели воспринимают Ozon как универсальную площадку — и тащат в корзину всё подряд.
Топ-5 категорий по росту:
- Инструменты — почти в 3 раза;
- Ремонт и строительство — в 2,5 раза;
- Косметика и парфюмерия — в 2,5 раза;
- Авто- и мотозапчасти — в 2 раза;
- Бакалея — в 2 раза.
Но есть и более нишевые тренды. Люди всё чаще ищут на Ozon то, что сложно найти у себя в офлайне:
- Медицинские изделия — рост в 2,5 раза;
- Витамины — почти в 3 раза;
- Спортивное питание, аксессуары, товары для электропитания — всё по 2+ раза.
Проще говоря: если в местном магазине нет нужного протеина или специфической запчасти — заказывают у нас.
Зачем это продавцам?
Для российского селлера выход на рынки СНГ через Ozon — это почти «экспорт без боли». Не нужно строить свою логистику, разбираться с местными маркетплейсами или открывать юрлица в каждой стране. Инфраструктура уже готова.
Сегодня более 40% российских продавцов на Ozon имеют активные продажи в соседних странах. И это логично: там онлайн-коммерция растёт, а конкуренция — пока ниже, чем в России.
Немного контекста
Ozon начал развивать зарубежное направление ещё в 2020 году. Сначала — осторожно, потом — всё увереннее. Сейчас товары российских продавцов доступны в семи странах, и компания не скрывает: это стратегический приоритет.
Что в итоге?
Картина простая: российский e-commerce учится монетизировать соседние рынки. Для покупателей в СНГ — это доступ к более широкому ассортименту. Для наших продавцов — новый канал сбыта. Для Ozon — способ диверсифицировать риски и расти за пределами домашней юрисдикции.
Осталось посмотреть, как на это отреагируют местные игроки и регуляторы. Но пока тренд однозначный: границы для онлайн-торговли становятся всё более прозрачными — даже если офлайн-логистика остаётся непростой.
