«Группа Лента» объявила о прекращении сотрудничества с производителем Reckitt, под брендами которого выпускаются такие популярные товары, как Vanish, Tiret, Calgon, Air Wick и другие. Причиной разрыва деловых отношений стали принципиальные расхождения в понимании экономической целесообразности условий сотрудничества.
Причины разрыва сотрудничества
- Непрозрачные условия:
- «Группа Лента» считает, что условия, предлагаемые производителем, не обеспечивают стабильно низкие цены на полке при целесообразной доходности для ритейлера.
- В сообщении компании отмечается:«Условия, на которых настаивает производитель, являются непрозрачными».
- Модель «net-net»:
- Компания начала переход на модель «net-net» в 2024 году. Эта модель предполагает отказ от бонусов, которые поставщики традиционно выплачивают торговой сети.
- Цель перехода — обеспечить прозрачность ценообразования и своевременность расчетов с партнерами.
- Отказ Reckitt пересматривать условия:
- Несмотря на многомесячные переговоры и попытки достичь компромисса, производитель отказался пересматривать условия сотрудничества и переходить на модель «net-net».
- Предлагаемые условия вынуждают торговую сеть работать с отрицательной наценкой до минус 20%, чтобы обеспечить рыночную цену для покупателя и ожидать компенсации затрат через бонусы.
Решение компании
- Замена продукции:
- «Группа Лента» планирует заменить продукцию Reckitt отечественными аналогами, которые соответствуют по качеству.
- Это позволит сети сохранить конкурентоспособные цены и удовлетворить спрос покупателей.
- Приоритет прозрачности:
- Компания продолжает следовать своей стратегии прозрачности ценообразования и устойчивого сотрудничества с партнерами.
Итог
Прекращение сотрудничества с Reckitt стало логичным шагом для «Группы Лента», которая стремится к прозрачности и справедливым условиям работы с поставщиками. Решение отразило не только защиту интересов ритейлера, но и заботу о конечном покупателе, которому важно получать качественные товары по доступным ценам.
Отечественные производители получают возможность укрепить свои позиции на полках сети, предлагая альтернативные решения, аналогичные по качеству. Таким образом, «Группа Лента» демонстрирует готовность к адаптации и поиску новых путей для поддержания баланса между интересами потребителей, бизнеса и партнеров.
