RWB (объединённая компания Wildberries и Russ) объявила о важном изменении: условия работы на площадке для китайских и российских продавцов будут выравнены — в первую очередь, в части комиссий. Решение принято по итогам заседания Экспертного совета ФАС России и направлено на повышение прозрачности платформы.
Что именно меняется?
Компания представила регулятору комплекс мер, которые можно разделить на три блока:
- Равные комиссии
- Китайские и российские селлеры будут работать по одинаковым ставкам;
- Исчезнет практика, при которой одна группа продавцов получала преимущества за счёт другой.
- Контроль над ценообразованием — у продавца
- Усовершенствуются инструменты управления ценами в личном кабинете;
- Автоматизируется механизм добровольного отказа от скидок, финансируемых маркетплейсом;
- Теперь включить или отключить участие в акции продавец сможет сам — одним кликом, без согласований.
- Прозрачная коммерческая политика
- В ближайшее время на согласование в ФАС будет направлена новая политика платформы;
- В неё войдут: принципы ценообразования, правила определения и предоставления скидок за счёт маркетплейса, критерии ранжирования товаров.
«РВБ продолжит внедрение инструментов для системного развития платформенного предпринимательства на принципах партнёрства и конкуренции», — заявили в пресс-службе компании.
Почему это важно?
Если отбросить официальные формулировки, суть простая: маркетплейс реагирует на давние претензии селлеров.
- Для российских продавцов: исчезает ощущение «неравных условий», когда иностранные конкуренты получали преференции;
- Для китайских селлеров: правила становятся предсказуемее — можно строить долгосрочную стратегию, не опасаясь внезапных изменений;
- Для всех: больше контроля над собственным бизнесом — особенно в части ценообразования и участия в акциях.
Контекст: давление регулятора
Решение не появилось из вакуума. ФАС уже несколько месяцев пристально следит за практиками крупных маркетплейсов:
- В марте регулятор потребовал от Wildberries и Ozon прекратить дискриминацию селлеров;
- Были претензии к одностороннему изменению оферт, «инвестициям в цены» без согласия продавца, непрозрачным комиссиям.
RWB, по сути, демонстрирует проактивную позицию: не ждать штрафов, а предложить меры самостоятельно.
Что в итоге?
Пока это анонс — детали новой коммерческой политики появятся после согласования с ФАС. Но сам вектор очевиден: маркетплейс движется в сторону большей прозрачности и равноправия участников.
Для покупателя это может означать: более стабильные цены и меньше «искусственных» скидок, которые потом закладываются в стоимость. Для селлеров — возможность работать с платформой как с партнёром, а не как с «чёрным ящиком».
Осталось посмотреть, как новые правила заработают на практике. Но если декларированные принципы будут реализованы честно — это шаг к более зрелому и предсказуемому рынку.
