Пока одни спорят, нужна ли «умная» техника в ванной, «Лэтуаль» просто смотрит на цифры. Сеть проанализировала развитие категории бьюти-гаджетов — и картина получается вполне однозначная: это уже не ниша для энтузиастов, а массовый сегмент с устойчивым ростом.
Цифры, которые говорят сами за себя
- Оборот категории в 2025 году — более 200 млн рублей;
- Продано около 77 тысяч устройств;
- Основной канал продаж — онлайн;
- Сезонность — слабая: покупают равномерно в течение года.
Топ-3 брендов по объёму реализации: Foreo, Rofet, Remez. Проще говоря: люди доверяют тем, кто уже зарекомендовал себя, а не гонятся за новинками ради новизны.
Кто покупает?
Портрет покупателя меняется — и заметно:
- Аудитория молодеет: гаджеты для ухода теперь часть базовой рутины, а не «премиум-опция»;
- Основной спрос — от женщин, но категория активно используется как подарок (в том числе мужчинам);
- Чаще всего покупка связана с обновлением устройства или решением конкретной задачи: «надо убрать отёки», «хочу чище кожу».
Средний чек растёт за счёт более дорогих приборов, но основной объём продаж всё ещё приходится на масс- и мидл-маркет. То есть люди готовы платить больше, но в разумных пределах.
Что именно берут?
Покупатели всё чаще выбирают узкоспециализированные устройства — те, что решают одну задачу, но делают это хорошо:
- Массажёры — +23% (против отёков, для лимфодренажа, для расслабления);
- Приборы для очищения кожи — +11% (щётки, ультразвуковые скраберы).
Причём гаджеты редко покупают «в вакууме». Вместе с ними в корзину часто кладут:
- Маски для лица;
- Кремы;
- Гели для душа.
Это подтверждает тренд: бьюти-девайс воспринимается не как отдельная «игрушка», а как часть комплексного ухода.
Как выбирают?
Три главных источника информации для покупателя:
- Рекомендации и обзоры (блогеры, отзывы);
- Контент в соцсетях (короткие видео, демонстрации);
- Консультации в магазине.
И тут важный нюанс: для сложных устройств офлайн-контакт остаётся критически значимым. Люди хотят подержать прибор в руках, задать вопрос консультанту, понять, насколько он удобен. То есть даже в эпоху e-commerce «живой» опыт ещё не умер.
«Бьюти-гаджеты перестали быть сложной техникой для профессионалов — они уже часть ежедневной рутины, — отмечают эксперты «Лэтуаль». — При корректном использовании такие приборы безопасны и эффективны, но важно помнить: они дополняют уход, а не заменяют профессиональные процедуры».
Что в итоге?
Если отбросить маркетинг, получается простая история: люди хотят ухаживать за собой эффективно, но без лишних сложностей. Бьюти-гаджет — это способ «автоматизировать» часть рутины: очищение, массаж, нанесение средств.
Для ритейлеров это сигнал: категория растёт, аудитория молодеет, спрос становится более осознанным. Значит, нужно не просто «иметь в ассортименте», а уметь объяснять, как работает устройство, и помогать с выбором.
Для покупателя — хорошая новость: выбор шире, цены становятся доступнее, а информация — понятнее. Но есть и напоминание: гаджет — это инструмент, а не волшебная палочка. Эффект будет, только если использовать его регулярно и в комплексе с базовым уходом.
Ну а если вы до сих пор думаете, что «массажёр для лица» — это роскошь, — возможно, самое время пересмотреть взгляды. Потому что когда устройство стоит как пара походов в салон, а работает годами, — это уже не трата, а инвестиция в себя.
