Несмотря на снижение посещаемости, розничная группа «О’кей» зафиксировала умеренный рост выручки на 2% (до 52 млрд руб.) по итогам III квартала 2025 года. Главный драйвер — не трафик, а повышение среднего чека на 5,7%, что компенсировало падение числа покупателей на 4,3%. При этом показатель сопоставимых продаж (LfL) вырос на 1,1%, что говорит о сохранении лояльности у существующей аудитории.
🔹 Два мира в одной группе
Результаты по форматам — контрастные:
→ Гипермаркеты «О’кей» — –2,7%, выручка: 32,4 млрд руб.
→ Дискаунтеры «ДА!» — +10,6%, выручка: 19,6 млрд руб.
Рост «ДА!» обеспечен двойным эффектом:
✓ расширение сети (в квартале открыт 1 новый магазин),
✓ усиление глубины — LfL-продажи выросли на 7,8%, что подтверждает не только активную экспансию, но и устойчивый спрос на формат.
🔹 Структурный сдвиг: доля «ДА!» приближается к 40%
За год доля дискаунтеров в общей выручке группы выросла с 34,8% до 37,7% — и тренд продолжается. Это отражает осознанную трансформацию портфеля: группа постепенно перераспределяет вес с крупных площадок на компактные, высокомаржинальные точки в жилых кварталах.
🔹 Портфель на 30 сентября: 76 гипермаркетов и 227 дискаунтеров
В отчётном периоде также закрыт 1 гипермаркет — шаг, согласованный с общей логикой оптимизации. Общая торговая площадь группы — 658,9 тыс. м², при этом доля «ДА!» в ней растёт быстрее, чем в выручке, что говорит о высокой эффективности использования квадратного метра.
Аналитический взгляд:
Группа «О’кей» проходит через структурную перезагрузку — переход от классического гипермаркетного подхода к гибкой, локальной рознице. Рост чека на фоне падения трафика — признак того, что покупатели приходят реже, но закупаются «про запас» или выбирают более насыщенные корзины.
А успех «ДА!» — подтверждение: в условиях экономической неопределённости ценовая прозрачность, компактность и локальная доступность оказываются сильнее, чем масштаб.
