Сеть строительных гипермаркетов OBI отмечает устойчивый рост онлайн-продаж в категории «строительные материалы». По итогам первого полугодия 2025 года доля интернет-заказов в этом сегменте достигла почти 25% , увеличившись на 8,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Причины роста онлайн-продаж
- Удобство доставки:
Покупатели все чаще выбирают онлайн-заказы, особенно когда продукцию можно доставить напрямую на строительный участок. - Популярные категории товаров:
Наибольшим спросом пользуются:- Энергоэффективные решения (например, утеплители).
- Влагостойкие материалы (панели, смеси).
- Простые в монтаже материалы для самостоятельного выполнения работ (профнастил, пенополистирол, цементные смеси).
- Средний чек:
Средний чек в категории строительных материалов составляет около 4200 рублей .
Сезонный рост и отложенный спрос
- Ранний старт строительного сезона:
В 2025 году строительный сезон начался раньше обычного: рост активности зафиксирован уже в марте , а в апреле—мае он усилился. Для сравнения, в прошлом году пик покупательского интереса приходился на май—июнь . - Отложенный спрос:
Часть потребителей пока воздерживается от крупных трат, предпочитая сохранять средства на долгосрочных вкладах. Это временно сдерживает спрос в сегментах с высокой стоимостью или требующих комплексных работ. Однако OBI прогнозирует второй всплеск активности в августе , когда может реализоваться отложенный спрос.
Новые потребительские приоритеты
- Рациональный подход:
На фоне экономической нестабильности покупатели стали более осознанно подходить к выбору товаров. Они отдают предпочтение практичным решениям с понятной областью применения:- Сухие строительные смеси.
- Утеплители.
- Влагостойкие панели.
- Онлайн-канал:
При выборе товаров в интернете покупатели ценят функциональность, удобство доставки и оптимальное соотношение цены и качества.
Портрет онлайн-покупателя
- Демография:
- Преобладают мужчины 30–45 лет .
- Основная аудитория проживает в городах-миллионниках и населенных пунктах с численностью более 300 тысяч человек .
- Поведение:
Эти покупатели активно занимаются загородным строительством и чаще всего приобретают:- Столярные и кровельные материалы.
- Утеплители.
- Товары для черновых работ.
Онлайн vs офлайн
- Онлайн-канал:
- Преобладают бюджетный и средний ценовые сегменты.
- Растущий интерес к качественным и технологичным материалам свидетельствует о готовности потребителей инвестировать в долговечные решения.
- Офлайн-сегмент:
- Продолжает демонстрировать устойчивый спрос на товары среднего ценового сегмента.
- Потребители считают эту категорию оптимальной по сочетанию качества и стоимости, особенно учитывая, что ремонт обычно проводится раз в 5–7 лет .
Комментарий эксперта
Ольга Попова, руководитель по категорийному управлению отдела «Стройка и техника» сети OBI , отметила:
«Наиболее популярны материалы, которые сочетают в себе практичность и простоту в применении: профнастил, пенополистирол, цементные смеси, влагостойкие панели. Средний чек в категории стройматериалов составляет около 4200 рублей».
Итог
Онлайн-продажи строительных материалов в сети OBI демонстрируют устойчивый рост благодаря удобству доставки, рациональному подходу покупателей и раннему старту строительного сезона. Бюджетные и средние ценовые сегменты остаются основными драйверами спроса в интернете, тогда как офлайн продолжает привлекать покупателей качественными и надежными решениями.
Прогнозируется второй всплеск активности в августе, что связано с реализацией отложенного спроса. Потребители все чаще выбирают материалы, которые позволяют выполнять работы самостоятельно, без привлечения подрядчиков, что делает категорию строительных материалов одной из самых динамичных на рынке DIY.
