Пока одни ритейлеры сокращают площади, Askona делает наоборот — укрупняет форматы и меняет саму концепцию магазина. Компания объявила об обновлении розничной стратегии: переход от модели «магазин для сна» к полноценным пространствам для обустройства дома.
Что меняется?
Если коротко: больше метров, больше категорий, больше опыта.
| Параметр | Было | Становится |
|---|---|---|
| Площадь новых магазинов | ~320 кв. м (средняя) | 600–1 500 кв. м |
| Ассортимент | Матрасы, кровати | + мебель, гардеробные, офис, детская, кухня |
| Локация | Разные ТЦ | Класс «А», высокая проходимость |
| Роль магазина | Точка продажи | Пространство для вдохновения и сервиса |
Проще говоря: вы приходите не просто за матрасом, а за решением для всей комнаты — или даже квартиры.
Почему именно сейчас?
Логика компании прагматичная:
«Наша задача — сделать каждую торговую точку максимально эффективной с точки зрения как клиентского опыта, так и финансовых показателей, — комментирует Владимир Корчагов, исполнительный директор розничного бизнеса Askona Россия и СНГ. — В результате мы ожидаем рост оборота и EBITDA за счёт повышения продуктивности квадратного метра».
То есть: не больше магазинов, а лучше магазины.
Цифры для контекста
- 860 — общее количество магазинов бренда;
- 380 — собственная розница;
- 142 000 кв. м — общая площадь собственных точек;
- ~320 кв. м — средняя площадь текущего магазина;
- +50% — минимальный прирост площади новых форматов.
Что будет с маленькими магазинами?
Компания не скрывает: неэффективные точки малой площади планируется закрывать в течение 1–2 лет. Трафик будет перераспределяться в пользу крупных локаций в ТЦ с высокой проходимостью.
Это не «сворачивание сети», а оптимизация: лучше иметь 10 точек, которые приносят прибыль, чем 30, которые тянут ресурсы.
Онлайн и офлайн: не вместо, а вместе
Важный нюанс: e-commerce рассматривается как ключевая точка роста, но офлайн не уходит на второй план. Наоборот — крупные магазины усиливают онлайн за счёт:
- Возможности «потрогать» товар перед покупкой;
- Комплексного сервиса (замер, дизайн-проект, сборка);
- Консультаций, которые сложно заменить чат-ботом.
Проще говоря: выбрали онлайн — примерили офлайн, или наоборот.
Планы на 2026 год
- ~30 пилотных проектов: переформатирование действующих магазинов + открытие новых;
- 2–3 гипермаркета нового формата с расширенной категорией товаров для дома;
- Масштабирование успешных моделей на всю сеть.
Что это значит для разных сторон?
| Для кого | Что меняется |
|---|---|
| Покупатель | Больше выбора, возможность собрать интерьер «под ключ», лучший сервис |
| Сотрудник | Работа в более просторных и современных пространствах, новые компетенции |
| Бренд | Рост среднего чека, конверсии и лояльности за счёт комплексного предложения |
| Конкуренты | Сигнал: борьба идёт не за «полку», а за внимание и время клиента |
Что в итоге?
Askona не изобретает «магазин будущего» заново — но адаптирует глобальный тренд на опыт-ориентированный ритейл под российскую реальность.
Для покупателя это значит: если вы планировали обновить спальню — скоро можно будет решить всю задачу в одном месте, от матраса до прикроватной тумбы. Для отрасли — напоминание: в эпоху онлайн-шопинга офлайн выживает не за счёт наличия, а за счёт ценности опыта.
Ну а если серьёзно: когда ритейлер инвестирует в укрупнение и переосмысление формата — это не просто «ремонт», это ставка на долгосрочную лояльность. И если у Askona получится — это может стать новым стандартом для всего сегмента товаров для дома.
