«Магнит» постепенно перестраивает логистику рыбного ассортимента: ритейлер наращивает долю продукции, которая попадает на полки напрямую от промысловиков, без длинной цепочки посредников.
По итогам 2025 года сеть продала 28 тысяч тонн рыбы и морепродуктов. Из них 4,2 тысячи тонн — это прямые поставки, то есть около 15% всего объёма. В натуральном выражении рост к 2024 году составил 11%.
Планы на ближайшее время выглядят так: в 2026-м доля прямых поставок должна достичь 20% (5,8 тысячи тонн), а к 2027-му — 27% (8,3 тысячи тонн). Проще говоря, почти треть всей рыбы в «Магните» будет идти по схеме «море — прилавок» без лишних звеньев.
Сейчас по прямым контрактам с сетью работают крупные игроки отрасли: «Норебо», «Доброфлот», «Аврора+». В ассортименте — треска, окунь, креветки из северных морей, кальмары и минтай с Дальнего Востока. Важная деталь: первичная обработка — разделка, заморозка, упаковка — происходит прямо на судах. Это позволяет сохранить качество и сократить время между выловом и продажей.
«Магнит» не останавливается на достигнутом: компания ведёт переговоры с другими добытчиками, в том числе с крупнейшими дальневосточными предприятиями. Чем шире пул прямых поставщиков, тем стабильнее ассортимент и меньше зависимость от перекупщиков.
Ещё один вектор — популяризация рыбы как таковой. Потребление рыбы в России всё ещё ниже рекомендаций Минздрава, и ритейлер вместе с АНО «Агентство по продвижению рыбной продукции» пытается это изменить. Поддержка национального бренда «Русская рыба», акценты на полках, маркетинговые кампании — всё это работает на одну цель: сделать отечественную рыбу привычной частью рациона.
Для покупателя такая модель может означать несколько вещей. Во-первых, потенциально более свежий продукт: чем короче цепочка, тем меньше времени рыба проводит в пути. Во-вторых, более предсказуемые цены: исключение посредников часто снижает конечную стоимость. В-третьих, больше прозрачности: когда известен конкретный поставщик, проще отследить происхождение и качество.
Для отрасли прямые контракты с крупным ритейлером — это гарантированный сбыт и возможность планировать добычу. Для «Магнита» — контроль над качеством и снижение логистических рисков.
История не про «просто ещё один поставщик», а про попытку выстроить более короткую и управляемую цепочку. Если модель сработает в масштабах всей сети, это может стать стандартом для других категорий скоропортящихся товаров.
Пока же «Магнит» продолжает наращивать объёмы и расширять ассортимент. И если тренд сохранится, через пару лет российская рыба на полках сети будет не просто «отечественного производства», а с понятной историей: где выловлена, кем обработана и как доехала до магазина.
