Осень-2025 стала для Ozon рекордной: за 42 дня распродаж (с 23 октября по 3 декабря) платформа не просто побила прошлогодние показатели — она переопределила географию и психологию российского шоппинга. Главные итоги — от поведения поколений до неожиданных лидеров спроса.
- 🔹 1 млн новых пользователей — и 92% больше товаров
- 🔹 Три сдвига в потребительском поведении
- 1. Подготовка к зиме — и к празднику — начинается в октябре
- 2. 11 ноября — «цифровой Новый год»
- 3. Регионы вне Москвы и Питера — главные драйверы роста
- 🔹 Шоппинг по поколениям: где разница, а где — общее
- 🔹 Малые города: логика выживания и качества жизни
🔹 1 млн новых пользователей — и 92% больше товаров
→ Около 1 млн человек впервые совершили покупку на Ozon — в основном, те, кто раньше избегал онлайн-торговли или пользовался только локальными площадками.
→ Ассортимент распродаж вырос на 92%: 370 млн товаров участвовали в акциях — почти вдвое больше, чем в 2024 г. Это говорит не о «раздувании», а о глубокой интеграции поставщиков, включая малые бренды и ремесленников.
🔹 Три сдвига в потребительском поведении
1. Подготовка к зиме — и к празднику — начинается в октябре
— Мода (12,8%), мелкая техника (3,5%), строительные товары (3,3%) — стабильные лидеры.
— Но взрывной рост показали:
✓ Новогодние товары: фигурки (+9×), искусственные ёлки (+8×), календари (+6×);
✓ Взрослое творчество — абсолютный рекордсмен: +17× к сентябрю. Наборы для лепки, вязания, румбоксы — не хобби, а антистресс-инструмент в условиях неопределённости.
2. 11 ноября — «цифровой Новый год»
→ 47 млн посетителей за сутки (+33% к 2024 г.),
→ 14,4 млн заказов — в 2 раза больше, чем годом ранее,
→ Топ-покупки: Dyson стайлеры, видеокарты, Samsung Galaxy, игровые консоли, корм для собак, конструкторы.
→ Вывод: распродажа перестала быть «днём скидок» — она стала культурным событием, сравнимым с выходом крупного фильма или концертом.
3. Регионы вне Москвы и Питера — главные драйверы роста
→ Чукотка возглавила рейтинг по динамике (+61% к Q3),
→ Камчатка (+36%) и Хабаровский край (+30%) — в тройке.
→ Почему? Долгая логистика в обычное время → акции как шанс закупить впрок. Для жителей отдалённых районов распродажа — не развлечение, а стратегия обеспечения.
🔹 Шоппинг по поколениям: где разница, а где — общее
| До 25 лет | Автозапчасти (5,6%), игры | Консоли — как инвестиция в досуг (часто дарят друзьям) |
| 25–39 лет | Одежда (12,7%), запчасти, ремонт | Вертикальные пылесосы — символ «умного быта» молодых семей |
| 40–54 года | Обувь (5,6%), инструменты, смартфоны | VR-очки в Томской области — рост интереса к цифровым хобби |
| 55+ | Верхняя одежда (4,7%), сад/огород, кухня | Умные часы Huawei — не гаджет, аздоровье-мониторинг |
Общий знаменатель: корм для собак — в топе у всех возрастов. Питомцы стали главными получателями заботы.
🔹 Малые города: логика выживания и качества жизни
В населённых пунктах до 50 тыс. человек шоппинг — практический акт:
→ Авто/мотозапчасти — из-за дороговизны СТО и отсутствия сервисов,
→ Строительные товары — частное домостроение как альтернатива ипотеке,
→ Техника — вложение в автономность (кофемашины, пылесосы, VR — для замещения внешних развлечений).
Ozon больше не «интернет-магазин» — это инфраструктура повседневной жизни. Распродажи — не маркетинговая кампания, а цифровой ритуал адаптации: к сезону, к празднику, к новой реальности. И чем дальше регион от центра — тем сильнее эта функция.
