Маркетплейс Ozon представил анализ изменений в потребительском поведении при подготовке к новому учебному году. Традиционный пик спроса на школьные товары, который раньше приходился на конец августа, теперь смещается на первую половину июля . Этот тренд начал формироваться в прошлом году и окончательно закрепился в 2025 году.
Смещение сезонности
- Июль как новый пик спроса:
- Еще два года назад основной спрос на школьные товары фиксировался в последние две декады августа.
- В этом году уже за первые две недели июля спрос на школьные товары вырос в 2,1 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Причины изменения:
- Раньше покупатели ориентировались на офлайн-ритейл, где ассортимент поступал в продажу ближе к августу.
- С развитием онлайн-торговли покупатели получили доступ к «бесконечной полке» , не привязанной ко времени и логистике конкретных продавцов. Сейчас на Ozon представлены товары от почти 23 тысяч продавцов , что позволяет формировать спрос вне зависимости от традиционных временных рамок.
- Комментарий эксперта:
Директор бизнес-направления Ozon Fashion Илоанга Ершова отметила:«Теперь клиенты сами формируют сезонность в школьной категории, и продавцы ориентируются на новые пики спроса, планируя поставки нового ассортимента».
Динамика роста категорий
В первой половине июля 2025 года наиболее значительный рост спроса зафиксирован в следующих категориях:
- Тетради: рост в 2,6 раза .
- Письменные принадлежности: рост в 2,2 раза .
- Бумага и папки: рост в 2 раза .
- Демонстрационное оборудование: рост в 2,9 раза .
- Печати и ежедневники: рост в 1,6 раза .
- Школьная одежда: рост в 1,6 раза .
Школьный сезон растягивается на весь год
- Ноябрь — спрос на теплую одежду:
- В ноябре наблюдается рост спроса на теплую школьную одежду в 2,1 раза , так как дети начинают нуждаться в более теплых вещах.
- Февраль—март — вторая волна закупок:
- В этот период спрос увеличивается в 1,8 раза , поскольку дети вырастают из старой одежды или она изнашивается.
- Также фиксируется повышенный спрос на канцелярские товары после зимних каникул (рост в 1,6 раза ).
- Май — выпускные мероприятия:
- В мае спрос увеличивается в 1,9 раза , что связано с подготовкой к выпускным вечерам.
Поддержка продавцов
Учитывая новый формат школьного сезона, Ozon заранее подготовил продавцов к изменениям:
- Платформа предоставила продавцам больше месяцев бесплатного хранения товаров при ранних поставках ассортимента на маркетплейс.
- Это позволило обеспечить достаточный запас товаров для удовлетворения спроса в новые пиковые периоды.
Итог
Смещение пика спроса на школьные товары с августа на июль демонстрирует, как меняются привычки потребителей под влиянием онлайн-торговли. Покупатели больше не ограничены традиционными временными рамками и могут формировать собственную «сезонность».
Кроме того, школьный сезон перестал быть краткосрочным явлением и теперь растягивается на весь учебный год, с несколькими волнами спроса в зависимости от времени года. Это создает новые возможности для продавцов, но также требует гибкости в планировании логистики и ассортимента.
Ozon успешно адаптируется к этим изменениям, предоставляя продавцам инструменты для своевременного реагирования на новые тренды.
