Подавляющее большинство продавцов маркетплейсов Wildberries и Ozon поддерживают существующий механизм предоставления скидок покупателям за счет площадок. Об этом сообщает РБК , ссылаясь на исследование Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) . Опрос охватил 1,5 тысячи селлеров обеих платформ.
Основные выводы исследования
- Поддержка текущего механизма:
- 98% опрошенных продавцов выступают за сохранение действующей системы скидок.
- 99% респондентов категорически против любых ограничений на их применение.
- Эффективность скидок:
- Продавцы высоко оценивают скидочные программы как инструмент стимулирования продаж, который не требует дополнительных затрат с их стороны.
- Ценовое позиционирование:
- 89% участников исследования отметили, что скидки маркетплейсов не создают проблем для их ценового позиционирования на других торговых площадках.
- Желаемые улучшения:
- 25% респондентов хотели бы иметь возможность временно отключать скидки в периоды повышенного спроса.
- 33% участников указали на необходимость более прозрачных правил применения скидок.
Предложения по регулированию
Центр доказательной экспертизы Института Гайдара ранее предложил несколько вариантов регулирования скидочных программ:
- Обязательное согласие продавцов на участие в акциях.
- Ограничение максимального размера скидки до 10% .
- Полный запрет таких программ.
Однако представители маркетплейсов и АУРЭК предупреждают, что подобные меры могут негативно сказаться на развитии электронной коммерции и ухудшить положение самих продавцов.
Пожелания продавцов
Продавцы предлагают следующие улучшения системы скидок:
- Учет категории товара и истории покупок клиента при начислении скидок, а не только текущей цены продукции.
- Повышение гибкости в ценообразовании.
- Усиление прозрачности условий применения скидок.
Экспертное мнение
Эксперты отмечают, что текущая система скидок, несмотря на отдельные вопросы со стороны продавцов, в целом доказала свою эффективность как для маркетплейсов, так и для их партнеров.
Итог
Система скидок на маркетплейсах Wildberries и Ozon остается важным инструментом для стимулирования продаж и поддержания конкурентоспособности платформ. Подавляющее большинство продавцов поддерживают ее сохранение, подчеркивая необходимость повышения прозрачности и гибкости в управлении скидками.
Попытки ограничить или запретить скидочные программы могут негативно сказаться на всей экосистеме электронной коммерции, включая продавцов, покупателей и сами площадки. В то же время предложения по улучшению системы, такие как учет категорий товаров и поведения клиентов, могут стать компромиссным решением для всех участников рынка.
