За первые девять месяцев 2025 года совокупный объём продаж трёх крупнейших российских маркетплейсов — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» — составил 6 трлн рублей (без НДС), что на 36,4% больше, чем за аналогичный период 2024 года. Об этом сообщают «Ведомости» со ссылкой на данные аналитического агентства «Infoline-аналитика».
Однако, несмотря на впечатляющие цифры, эксперты отмечают резкое замедление темпов роста: если в 2024 году продажи этих платформ увеличились в совокупности на 60%, то в 2025 году прирост сократился почти вдвое.
Динамика по компаниям (по данным Infoline):
- Wildberries: выручка выросла на 33,6% — до 3,1 трлн рублей;
- Ozon: рост на 44,3% — до 2,4 трлн рублей;
- «Яндекс Маркет»: прирост на 17,6% — до 404,5 млрд рублей.
При этом сами компании приводят немного иные цифры:
- Ozon сообщает о росте выручки на 50,7%,
- «Яндекс» — о росте e-commerce-направления на 39%.
Почему замедляется рост?
Аналитики называют несколько причин снижения динамики:
- Высокая база предыдущих лет: в 2020–2023 годах онлайн-торговля демонстрировала взрывной рост из-за пандемии и изменений в потребительском поведении;
- Приближение рынка к насыщению: доля e-commerce в общем объёме розничных продаж России достигла 18,3%;
- Падение спроса на дорогие категории товаров;
- Рост логистических издержек;
- Ужесточение регуляторной среды, включая ограничения на агрессивные скидочные акции и маркетинговые практики.
Тем не менее, онлайн-ритейл по-прежнему значительно опережает офлайн: в то время как продажи трёх лидеров e-commerce выросли на 36,4%, выручка топ-10 крупнейших офлайн-сетей увеличилась всего на 14,3%, достигнув 9,9 трлн рублей.
Эксперты считают, что рынок переходит от фазы быстрого роста к периоду зрелости, где ключевыми факторами успеха станут операционная эффективность, лояльность клиентов и диверсификация услуг, а не просто экспансионные темпы.
