Fashion-ритейлер «Твое» продолжает испытывать трудности, которые длятся уже несколько лет. Согласно данным «Ъ», компания сталкивается с падением или стагнацией выручки на протяжении последних четырех лет. Ситуация усугубилась в прошлом году, что привело к масштабным изменениям в руководстве сети.
Частая ротация генеральных директоров
- Последние назначения:
- 16 октября 2025 года сеть возглавил Алексей Вуколов, ранее занимавший должности гендиректора One Price Coffee и президента «Связного».
- Он сменил Дениса Косаченко, который проработал в должности всего 7 месяцев.
- До Косаченко CEO компании была Евгения Завгородная, назначенная в декабре 2024 года.
- Итоги:
- За неполный год «Твое» трижды сменила генерального директора, что свидетельствует о продолжающемся кризисе в компании и отсутствии четкой стратегии выхода из него.
Попытки стимулирования продаж
- Расширение ассортимента:
- В сентябре 2025 года сеть пополнила свой ассортимент товарами ушедших с российского рынка брендов группы Inditex (Zara, Bershka, Massimo Dutti).
- Однако результаты этой инициативы пока неизвестны.
- Экспертные прогнозы:
- По мнению аналитиков, «Твое» может полностью отказаться от концепции монобрендовых магазинов.
- В рамках масштабной программы оптимизации компания может начать закрывать магазины, чтобы сократить издержки и сосредоточиться на более эффективных форматах работы.
Причины кризиса
- Длительное снижение выручки:
- Выручка компании сокращается или стагнирует уже 4 года подряд, что указывает на системные проблемы в бизнес-модели.
- Конкуренция и изменение потребительских предпочтений:
- Уход международных брендов с российского рынка создал как возможности, так и вызовы для локальных ритейлеров.
- Потребители становятся более требовательными, предпочитая качественные и доступные товары.
- Отсутствие стабильной стратегии:
- Частая смена руководства мешает разработке и реализации долгосрочных планов развития.
Итог
Ситуация в «Твое» остается напряженной. Несмотря на попытки стимулирования продаж за счет расширения ассортимента, компания пока не нашла эффективного решения для выхода из кризиса. Частая ротация генеральных директоров лишь усугубляет неопределенность, а возможное закрытие магазинов и отказ от монобрендового формата могут стать следующим шагом в попытке оптимизации бизнеса.
«Судя по продолжающейся чехарде генеральных директоров, fashion-сеть пока не нашла выход из сложившегося кризиса», — отмечают эксперты.
Таким образом, будущее «Твое» остается под вопросом, и успех компании будет зависеть от способности нового руководства выстроить устойчивую стратегию и адаптироваться к меняющимся условиям рынка.
