Онлайн-гипермаркет «ВсеИнструменты.ру», специализирующийся на товарах для профессионалов и бизнеса, сообщил о значительном росте продаж собственных торговых марок (СТМ) и эксклюзивного импорта. За период с января по сентябрь 2025 года их доля в товарной выручке достигла 13,6%, что на 33% больше показателя прошлого года (11,2%).
Основные результаты
- Динамика роста:
- Общая доля СТМ и эксклюзивного импорта в выручке увеличилась с 11,2% в 2024 году до 13,6% в 2025 году.
- Количество SKU в категории составляет 11 200 наименований.
- Уровень удовлетворённости клиентов (NPS) достиг высокого значения — 63%.
- Лидеры среди категорий товаров:
- В некоторых категориях доля СТМ уже доминирует:
- Строительное оборудование: 73%,
- Строительные гвозди: 64%,
- Саморезы: 57%,
- Лопаты: 56%,
- Рулетки: 48%,
- Металлические шкафы: 43%,
- Наборы инструментов: 43%,
- Двухсекционные лестницы: 42%,
- Уровни строительные: 33%.
- В некоторых категориях доля СТМ уже доминирует:
Комментарии руководства
- Мария Агранович, директор департамента развития СТМ и импорта:«Рост доли собственных торговых марок — это закономерный результат развития рынка. Если раньше СТМ воспринимались как нишевое дополнение к ассортименту, то сегодня они становятся самостоятельным инструментом конкуренции. Для профессиональной аудитории важны не только цена и доступность, но и уверенность в происхождении, стабильности качества, гарантии послепродажной поддержки».
- Инновации и продукты будущего:
- Бренд Grizzly (садовая техника и оборудование), запущенный в начале года, завершил вывод линейки из 164 SKU.
- В третьем квартале добавлены новые категории:
- Клининговое оборудование (39 SKU),
- Расширена матрица генераторов с 10 до 20 SKU.
- Первый патент на продукт получен для Inforce — рулетки, запуск которой запланирован на 2026 год.
Причины успеха
- Продуктовые и операционные изменения:
- Расширение ассортимента и улучшение качества продуктов.
- Фокус на потребностях клиентов и внедрение инновационных решений.
- Тренд на развитие СТМ:
- Растущее доверие покупателей к собственным торговым маркам.
- Высокая конкурентоспособность за счёт контроля качества, цены и сервиса.
Итог
Рост продаж СТМ и эксклюзивного импорта на 33% демонстрирует эффективность стратегии «ВсеИнструменты.ру» по развитию собственных брендов. Компания продолжает расширять ассортимент и внедрять инновации, чтобы укрепить свои позиции на рынке.
«Собственные торговые марки становятся ключевым инструментом конкуренции, особенно в условиях растущих требований профессиональной аудитории», — можно отметить, анализируя успех компании.
Таким образом, «ВсеИнструменты.ру» активно развивает направление СТМ, ориентируясь на качество, инновации и потребности клиентов.
