В Ханчжоу, на собственной конференции Ecomday 2026, Wildberries объявил о запуске пилота по экспорту российских товаров в Китай. Не импорт — это уже отлажено, — а именно экспорт: российские производители, китайские покупатели, и маркетплейс в роли инфраструктурного посредника.
Механика простая, если отбросить детали таможенного оформления. Китайская компания или предприниматель заходит на платформу, выбирает российские товары, оформляет B2B-заказ, получает закрывающие документы и ждёт доставку. Логистика, таможня, документооборот — всё берёт на себя Wildberries. Для китайского покупателя это выглядит почти так же, как заказ у локального поставщика, только товар едет из России.
Для российского производителя схема ещё проще: не нужно искать агентов в Китае, не нужно разбираться в локальном законодательстве, не нужно строить собственную дистрибуцию. Загрузил ассортимент на платформу — и ждёшь заказы. Маркетплейс выступает «единым окном» для выхода на рынок, который многие считают одновременно самым перспективным и самым сложным.
«Китай — один из крупнейших и наиболее перспективных рынков электронной коммерции в мире, и мы видим высокий интерес к российской продукции», — говорит Николай Мараховский, руководитель направления экспорта из РФ в RWB. За этой фразой — не только оптимизм, но и прагматика: пока одни рынки закрываются или становятся менее предсказуемыми, Восток остаётся открытым. И если есть спрос — почему бы не дать предложение.
Пока это тест. Компания отбирает участников через систему заявок: и российских производителей, и китайских покупателей. Ассортимент, скорее всего, начнётся с того, что уже имеет узнаваемость за пределами России: косметика, продукты питания, товары для дома, возможно, одежда. То, что можно показать, описать и доставить без сверхсложной логистики.
В планах — полная автоматизация: чтобы процесс от заявки до получения товара занимал минимум времени и не требовал ручного вмешательства. Но сначала нужно отладить модель на пилоте. Китай — рынок со своей спецификой: предпочтения покупателей, требования к сертификации, культурные нюансы в коммуникации. Ошибиться на старте — значит потерять доверие, которое потом сложно восстановить.
Зачем это Wildberries? На поверхности — диверсификация. Но если смотреть шире: маркетплейс строит двустороннюю инфраструктуру. Уже сейчас российские селлеры закупают товары в Китае через платформу. Теперь добавляется обратный поток: китайские покупатели — российские товары. Чем больше направлений, тем устойчивее экосистема.
Для российского малого и среднего бизнеса это может стать окном возможностей. Выход на Китай своими силами — дорого, долго, рискованно. Через маркетплейс — проще, быстрее, предсказуемее. Не гарантия успеха, но снижение порога входа.
Есть, конечно, вопросы. Насколько китайские покупатели готовы доверять российским брендам, которые они не знают? Как будет работать поддержка клиентов на двух языках? Кто возьмёт на себя риски, если товар не пройдёт таможню или не устроит получателя по качеству?
Пока ответов нет — есть только пилот. Но сам факт запуска в Ханчжоу, на китайской земле, говорит о серьёзности намерений. Это не пресс-релиз из Москвы, это презентация там, где находится целевая аудитория.
Если модель сработает, масштабирование может пойти быстро. Китай — огромный рынок, и даже небольшая доля — это миллионы заказов. Но сначала нужно доказать, что российская косметика, продукты или товары для дома могут конкурировать не ценой, а ценностью.
Wildberries делает ставку на то, что могут. Осталось посмотреть, согласятся ли с этим китайские покупатели.
