За январь–сентябрь 2025 года российский ювелирный рынок достиг 347 млрд рублей, продемонстрировав рост на 11% в годовом выражении. Однако за этим скромным показателем скрывается структурная перезагрузка: потребители покупают реже — но дороже и всё чаще вне традиционных магазинов.
🔹 Средний чек вырос до 9 935 руб. (+15%) — это ключевой сигнал.
Рост не связан с инфляцией цен на золото в чистом виде (она за тот же период — ~8%), а отражает:
→ смещение спроса в сторону более сложных изделий (с бриллиантами, инкрустацией, авторскими коллекциями),
→ усиление роли эмоциональных покупок (подарки, self-reward в условиях неопределённости),
→ рост средней маржинальности онлайн-каналов.
🔹 Главный сдвиг: маркетплейсы стали системообразующими
По данным аналитического центра Sokolov:
→ доля онлайн-продаж в сегменте достигла 29% (было 28% в 2024 г.),
→ внутри онлайн маркетплейсы — уже 12,7% всего рынка (против 9,2% годом ранее),
→ их рост (+38% г/г в денежном выражении) опережает и offline (+7%), и брендовые онлайн-магазины (+22%).
Как пояснила Алина Колпакова, руководитель центра:
«Покупатель больше не ищет „ювелирный магазин“ — он ищет „подарок жене на 10 лет“, „серёжки под платье“, „золото как инвестицию“. Маркетплейсы выигрывают за счёт агрегации спроса, алгоритмов подбора и доверия к платформе — даже в высокочувствительных категориях».
🔹 Что это значит для отрасли?
— Брендам приходится переформатировать каналы: не просто открывать лавку на WB/Ozon, а строить партнёрские модели с акцентом на контент, экспертизу и сервис (примерка, гарантия, возврат);
— Растёт спрос на гибридные решения — например, онлайн-выбор + offline-примерка в пунктах выдачи;
— Лидируют те, кто умеет рассказывать историю изделия — не весом в каратах, а ценностью в жизни.
Вывод: Рынок ювелирных изделий больше не делится на «оффлайн vs онлайн». Он делится на «транзакционный» и «экспертный» спрос — и маркетплейсы успешно осваивают оба сегмента. Для брендов это означает: выживут не те, у кого самые красивые витрины, а те, кто умеет быть частью решения, а не просто поставщиком товара.
