Сеть «Зоозавр» (входит в ГК «Детский мир») демонстрирует один из самых высоких темпов роста в рознице: за январь–сентябрь 2025 года её выручка достигла 5,4 млрд рублей — на 65% больше, чем за аналогичный период 2024-го. При этом рост сопоставимых магазинов (LfL) составил 22%, а онлайн-направление выросло также на 65%, закрепив долю в 25% от общих продаж.
🔹 Как достигается такая динамика?
— Экспансия + эффективность: с начала года открыто 8 новых точек, общее число магазинов — 330 (в основном в ЦФО и УрФО). При этом почти половина сети — магазины, запущенные в 2024–2025 гг., но уже демонстрирующие высокую операционную рентабельность.
— Компактный формат — максимальный охват: площадь точки — около 100 м², но в ней размещено свыше 2 500 SKU от 100+ брендов. В онлайн-ассортименте — более 10 000 позиций, включая нишевые и профессиональные категории.
— Собственные марки как драйвер маржинальности: их доля в продажах — 22%, что выше среднего по отрасли и укрепляет контроль над ценой и качеством.
🔹 Рынок на взлёте — и «Зоозавр» в лидерах
По оценкам аналитиков, объём российского рынка зоотоваров в 2025 году достигнет 560–570 млрд руб. (+10–15% к 2024 г.), а к 2035-му — может вырасти втрое, до 1,5 трлн руб.
Ключевые триггеры:
→ рост числа домашних животных (в каждой второй семье — питомец),
→ переход на профессиональные корма и ветеринарные препараты,
→ развитие локального производства (импортозамещение в премиум- и эконом-сегментах).
На этом фоне «Зоозавр» за год увеличил долю рынка в 1,5 раза и укрепился в тройке лидеров.
🔹 Стратегия на ближайшие годы
Как заявил управляющий директор сети Фёдор Зюзиков:
«Мы находимся в начале долгосрочного цикла роста. Рынок зоотоваров — один из немногих, где спрос устойчив даже в периоды экономической неопределённости. Наша цель — занять около 15% рынка, сочетая развитие розницы, усиление онлайн и расширение собственных брендов».
Вывод: «Зоозавр» превращает эмоциональную привязанность к питомцам в устойчивую бизнес-модель: компактные точки обеспечивают охват, онлайн — глубину ассортимента, а собственные марки — контроль над цепочкой создания ценности. В условиях прогнозируемого трёхкратного роста рынка до 2035 года такие параметры делают сеть одним из главных кандидатов на роль лидера.
